“美国客户很急,比我们还急”!中国厂家“ *** 被打爆”,正加速发货!一船难求再现,到5月底美线都接近爆舱
5 月 12 日,《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布,明确美方取消 91% 的加征关税,中方同步取消对等反制措施,并暂停实施 24% 的 " 对等关税 "。
" 美国客户其实也很着急,比我们还着急。" 苏州贝昂智能联合创始人章燕表示,关税下降,虽利润空间压缩,但总比高关税强。她计划通过涨价等方式消化成本。章燕认为,关税政策存不确定性,企业需整理产品 SKU,专注刚需产品。同时,中美 90 天内暂停实施 24% 关税或引发 " 抢运潮 "。
" 他们说关税将降至 30%,这对我们的加热器和其他产品意味着什么?请告诉我。"
5 月 12 日 19 时 58 分,来自美国俄亥俄州的采购客户 Ben,在《中美日内瓦经贸会谈联合声明》宣布后,之一时间给苏州贝昂智能科技股份有限公司(以下简称贝昂智能)联合创始人章燕发来了信息。
图片来源:信息截图
" 所谓的‘对等关税’以及之前的关税叠加上来,我们的产品出口美国的税率(一度)高达 175%。" 章燕介绍,贝昂智能主营的空气净化器、杀菌消毒仪器等产品 20% 市场份额来自美国。"175% 税率,产品基本到美国就是亏损。"
作为章燕的大客户,Ben 自关税博弈以来一直是观望且焦急的状态。一方面,相比一年前的 25%,175% 的高关税其的确难以承受,另一方面,库存正在持续下降。中美关税谈判超预期的结果,让他之一时间向章燕核实。
关税税率下降的消息传来后,章燕说自己手机都快被客户 " 打爆了 ",但考虑到还有很多细节不明朗,她告诉 Ben" 先等待海关的详细执行信息 "。
章燕自己并未闲着,她着手找船公司订舱,但新的问题接踵而至—— " 现在一船难求 "。
焦急的美国客户
5 月 12 日 20 点到 23 点,Ben 连续给章燕打了六七个越洋 *** ,他想拿到更多有关关税下降的具体信息。章燕说:" 美国客户其实也很着急,比我们还着急。"
北京时间 5 月 12 日下午,《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布。对出海企业以及外贸商家而言,美国对中国商品关税的调整幅度成为他们关注的核心。
据央视新闻报道,《中美日内瓦经贸会谈联合声明》提及,美国将修改 2025 年 4 月 2 日第 14257 号行政令中规定的对中国商品(包括香港特别行政区和澳门特别行政区商品)加征的从价关税,其中,24% 的关税在初始的 90 天内暂停实施,同时保留按该行政令的规定对这些商品加征剩余 10% 的关税;取消根据 2025 年 4 月 8 日第 14259 号行政令和 2025 年 4 月 9 日第 14266 号行政令对这些商品的加征关税。
" 今天(指 5 月 12 日)的会谈,所有的外贸人都把心提到了嗓子眼,我也是战战兢兢点开了这个消息。" 在中美关税谈判 " 超预期 " 声明发布后,章燕更新了一条个人视频,看到关税税率下降的消息,她觉得这的确是一个好消息,因为关税回到了 10%~35% 之间,但具体落实到每个产品的关税到底是多少,可能还要等到美国海关甚至美国报关行的具体执行情况。
所以当美国客户 Ben 当晚持续向她核实和求证的时候,她告诉 Ben" 先等待海关的详细执行信息 "。
关税税率宣布下调后的一天时间里,美国客户要求发货的多吗?
章燕向《每日经济新闻》记者表示:" 多数美国客户还没有这么快响应,当然,也有一些库存消耗一空的客户着急补货,会要求我们尽快发货补充库存。"
关税下降,更现实的考量来了
关税税率下调,更现实的考量扑面而来。
" 贝昂智能的产品关税税率从 175% 下调到 55%(注:55% 为商家估算的该类产品出口美国实际关税税率),出口到美国市场,产品利润空间还有多少?"
" 没有太多利润空间了。"
" 如果后续持续 55% 税率,美国市场还继续做吗?"
" 我们会调价,可能美国市场占比不高,但对我们是非常重要的战略布局。" 这是在和记者交流过程中,章燕应对美国关税税率的市场策略。
" 如果一直是 175% 的关税税率,那么我们就会直接放弃美国市场,基本没法做了。55% 的关税税率,可能利润比以前少,但我们整体会进行协调,通过给采购客户或者终端涨价的方式消化这部分关税成本。" 在章燕看来,如果后续按照 55% 的关税征收,对他们而言,有挑战,但总比 175% 税率强。
从美国读博归国,章燕在苏州创办了自己的公司贝昂智能,Airdog 是公司的海外品牌。目前产品销往全球 96 个国家和地区。美国市场占贝昂智能 20% 的市场份额,以线上渠道为主,既有 B 端(企业端)的采购客户,章燕也在 C 端(消费者端)平台布局,例如跨境电商网站以及建设独立站做 C 端销售。
其实,即便在 175% 高关税时期,章燕也没有暂停向美国市场发货。她说在平台上销售的产品不能戛然而止,为了维护线上店铺正常运营,他们减少促销、打折等活动,持续发货维持公司海外仓一定的库存量。同时,对产品进行了适度提价。
章燕接受采访 图片来源:受访者供图
这一策略在此前上市公司投资者调研中也能得到交叉验证。
乐歌股份(300729.SZ,股价 16.34 元,市值 55.77 亿元)高管在投资者调研时曾答复道,首先海外仓方面,可以看到客户的情况是比较分化的,有一部分客户因为担心关税问题处于观望状态,选择短期先不发货,只要确保不断货就可以。但是对于比较大规模的跨境电商卖家,为了在平台的排名不受断货影响,他们该出货的还是得出货,但是因为本身品牌影响力或者运营能力比较强,会做适当提价。
章燕发现,这一轮关税博弈,美国消费市场也呈现了新的变化。一方面,高关税导致商品价格抬高,另一方面,高通胀也对美国消费者购买力带来冲击,不是刚需的产品,美国消费者可能会减少购买需求。但空气净化器、杀菌消毒仪器这类和用户健康息息相关的产品,美国市场的需求量仍不小,是很多用户的刚需产品。
相比之前的高关税,后续关税下调,对贝昂智能而言,章燕认为进入了一个关键时期," 特朗普就任后,美国的关税政策存在很大的不确定性,整体我们还是希望保持平常心,现在也是一个整理我们产品 SKU(库存单位)的关键时刻,明确哪些产品是客户即使加价也会购买的,专注做好这一类产品。如果产品都很容易被替代,那么我们就得考虑转型 "。
" 一船难求 ",新烦恼接踵而至
" 生意的确是越来越难做。" 章燕说,但公司产品在全球多个国家和地区有售,目前产品的海外市场主要在日本、东南亚、欧洲等区域。美国市场预计今年整体会受关税影响有所下滑,但这部分下滑可以通过东南亚等市场的增长抵掉,从而维持企业稳定发展。
图片来源:受访者供图
眼下,根据《中美日内瓦经贸会谈联合声明》,中美 90 天内暂停实施 24% 关税。
90 天的窗口期,对出海美国市场的企业而言,或许是新一轮 " 抢运潮 " 的开始。
自 4 月以来,美国 *** 在此前单边加征关税的基础上,又对华加征了所谓的 " 对等关税 ",致关税税率增至 145%。运去哪美线航管人士观察到,从 4 月底到 5 月 12 日,中国向美国的出货量大幅减少,(航运运力)逐步分配到了欧洲线及拉美线。
而据媒体报道,美国加利福尼亚州长滩港是全球最繁忙的港口之一,近期受美国 *** 关税政策的影响,长滩港港口的货运量下降了约 30%。港口官员表示,这是近几年来,长滩港货运量更低的时候。
《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布后,章燕抓紧时间去订舱,但她发现,之前中美航线运力下调,而现在国内很多外贸商着急发货柜,出现了订柜难的情况。
" 需求多,船少了。美国 *** 现在像拉弹簧一样,今天一个消息,明天一个消息,对其社会发展肯定是不利的。" 章燕表示,目前争取在 90 天的窗口期,多备一些货到美国的海外仓,避免 90 天后一些不确定的政策变化。
" 到 5 月底的所有去往美国的航线都接近爆舱了。"5 月 13 日,运去哪美线航管人士告诉《每日经济新闻》记者," 现在大家都在抢发货,市场节奏非常紧张,目前整体已经接近爆舱,有些船东还有少量库存,有些已经爆舱了。"
记者 |叶晓丹